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。周宽笑了起来：只要是你买，想要多少有多少。明天中午就送货上门。 向嘉撇嘴，忍不住嘲讽道：周老板好大的口气！我还以为这酒是你家的呢！ 没想到周宽在电话里嗯了一声，一本正经地说道。 亲爱的好聪明，你怎么知道这酒是我家的？又调查过我了？ 向嘉：…… 向嘉从震惊中堪堪回神，联想了一下周宽的家境，以及只有他能快速弄来这款啤酒的渠道，越来越觉得这件事有可能。于是他咽了口唾沫，小心翼翼地说道。 真、真的是你家的……你看，我们也算是邻居，你就便宜点卖给我嘛。 周宽呵呵地笑了两声：也不算是我自己的，是我和一位好朋友合伙的产业。至于价格嘛……我正好有点事情要处理，这样吧，你先来我店里，我们见面后详细谈。 ……好！我现在就过去。 向嘉让刘秘书将自己送到SIX门口，并嘱咐对方照看好店里的生意后，这才推门而入。现在是深夜十一点，店里的生意正是最红火的时刻。看着舞池里面那些数不清的俊男靓女，向嘉不免有些羡慕，自己的店就算在活动期间，也没有这么多客人来消费。然而SIX的装修和商品，自己又没有这个经济实力来模仿超越，于是也只能望洋兴叹。 向嘉找到一名工作人员说明来意，对方径直将他带到了周宽的办公室里。他进门的时候，周宽刚好挂断电话，一见面就热情地迎了过来，伸手搂了搂他的肩膀。 亲爱的，好久不见，我好想念你！ 赶紧谈正事，那果啤到底是什么情况？你能不能跟你的合伙人商量一下，给我个折扣价？最近生意难做啊，大土豪，体谅一下我这个穷人嘛！ 周宽让服务员送酒水果盘过来，他把向嘉请进办公室内，热情道。 你先进来，我们坐下说。 向嘉走进周宽的这间办公室，感到更加羡慕嫉妒恨了。这间办公室不知道比自己的那间大出多少倍，家具也都是崭新的，墙边的那个沙发又大又宽敞，看着就很软，躺上去想必十分舒适。周宽接过了服务员送来的东西，关好门转过身来，一并解释道。 我那位朋友是正经的豪门少爷，他比较喜欢尝试新鲜事物，前段时间他想试试精酿啤酒的产业。他知道我在做夜店生意，便也拉我入伙，自产自销。他倒是不怎么管事，赚多赚少的也无所谓，就是图乐子。 哦。向嘉点点头，对这些他倒是无所谓，只关注价格：既然这样的话，价格方面你是不是能自己做主？你就稍微给我便宜点嘛，我肯定不和别人说。 周宽大笑：你也就是在谈钱的时候，才对我有好脸色。 向嘉脸一红，心虚地摸了摸鼻尖，解释道。 最近生意不好做，要不是有这次的促销活动，估计下个月给员工的工资，我都拿不出来了。我不是跟你白拿，我给你钱，就是……稍微给我让点利，起码让我把金柜支撑下去。 哈哈！亲爱的别这么见外，我没说不答应你。 说着周宽拿来计算器，在上面噼里啪啦一同按，给向嘉展示了一个最终价格。 毕竟是合伙生意，我能给你的价格就是这个了，虽然朋友不在乎，但也不能让他吃亏。 向嘉凑过来看了一眼，眼睛立刻亮了起来，当即说道。 W?a?n?g?阯?F?a?b?u?Y?e?ⅰ?f?μ?ω???n????０????５?????o?Ｍ 没问题！那个……也不能让你吃亏，比这个价格再高一些，我也能接受。 周宽笑了笑：没关系。这款产品我们暂时没打算走大众路线，只在某些小众渠道销售，不亏本就可以了。要是以后销量好，再考虑改变销售模式。 哦！难怪我问了好多家经销商，都说没货。 周宽狡黠一笑：所谓饥饿营销嘛。 向嘉了然挑眉：奸商！ 两人相视一笑，心照不宣地放声大笑了起来。 第13章 破局的方法 笑过后，向嘉打量着周宽这间宽敞豪华的办公室，忍不住羡慕道。 一样的生意，为什么你就能做得这么风生水起，再看看我的金柜……哎！ 周宽给他倒了一杯啤酒，并说道：尝尝，这就是我们出品的精酿。金柜是典型的老店了，风格落伍，设备陈旧，吸引不来年轻人的。上了年纪的人更不会来，可能他们年轻时也曾混迹于各大舞厅，但这个年纪了，他们宁愿去跳广场舞，也不会来这种地方跳老年迪斯科，被旁人指指点点。 向嘉接过啤酒喝了一口，精酿的纯度很高，啤酒那特有的酸涩口感立刻在口腔内炸裂开来，入喉后则有些许回甘。他苦笑了一下，他也知道自己的店有这些弊端，可是被同行这样直白地指出来，心中还是有些不太舒服。 周宽继续说道：这种店还有个通病，就是难以跳脱原有的经营模式，缺乏改变的勇气。促销活动是能短暂地吸引来一批顾客，但长此以往呢？你要想长久地吸引顾客，必须对店面进行整体装修，包括歌单、酒单、DJ都要进行调整。还要进行营销宣传，你以为这款果啤是怎么爆红的？我朋友找了很多知名测评博主与网红，让他们在各个平台上推广。 向嘉晃了晃手里的啤酒杯，金褐色的酒液在杯壁上碰撞出泡沫，随即再破掉，他苦笑道。 我知道，可是我没有钱。而且……金柜现在的风格，是我的前任老板留下来的，他对我有恩，保留下来也是我对他的怀念。如果可以的话，我不是很想轻易改变。 周宽听罢，沉默片刻道：你听说过一句歌词吗？时光一去不复回，往事再难回味。有些人、事、物，过去了就是过去了，我们总是要向前看的。若是在原地裹足不前，不仅得不到发展，有可能连现有的也守护不住，你觉得呢？ 我知道。向嘉用指甲抠着杯壁上凸起的花纹，闷闷道：可我就是忘不掉。 周宽顿了顿，又说道：其实，我还有个办法。 什么？ 我怕我说了，你会揍我。 别卖关子了，快说！你放心，我肯定不打你。 那我真说了啊。周宽笑了一下，随即正色道：那就是，你把金柜卖给我。 向嘉惊地几乎要从沙发上跳起来，他瞪着眼睛看了对方半天，看到周宽的神色没有半点开玩笑的意思，顿时就努力，抬手就要打人。周宽忙向一旁闪躲，抬手抵挡，大喊道。 君子动口不动手！你刚才可是答应过我的，不会揍我的。 向嘉怒道：你这是出的什么馊主意？！你接近我，跟我套近乎，果然就是为了我的金柜，对不对？！还一口一个你喜欢我，想追我！