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路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。 这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。 更头疼的是，公司的仓库根本放不下。 他还怎么说？遥远道：咱们新年不是还送了他东西的么？ 谭睿康说：他说无能为力，估计是在那边被排挤了。 遥远道：他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？ 谭睿康说：自己辞职。 遥远道：妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。 两人静了一会，一个月三万支LED节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多…… 谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。 问问姑丈么？谭睿康说。 不。遥远道：我有办法，这样。 遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？ 别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。遥远道。 谭睿康道：行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。 遥远说：咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。 再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30%的利润。 谭睿康道：剩下的一半怎么办？ 遥远道：先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。 谭睿康：王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？ 遥远想了想，说：要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。 谭睿康道：姑丈……会这样么？嗯，有可能。 遥远已经完全不怕赵国刚的威压了，现在他有自己的底气，顶多就当玩闹听听，他问：你现在问问我爸，看看他有什么建议，咱们每个月多出来的三万支灯要怎么解决。 谭睿康掏出手机，开始打电话。 一轮是的是的好的知道了之后，谭睿康挂了电话。 遥远充满期待地看着他，心想就算赵国刚来处理，也没有比自己更好的办法了。 谭睿康揉了揉鼻子，说：姑丈说，做招标来钱才快……2007年里，从化那边有非常多新楼盘，还有小区的整体开发规划，让咱们托上次那个被你挂了电话的……老胡。 遥远面无表情地听着。 ? 如?您?访?问?的?W?a?n?g?址?发?布?y?e?不?是?í????ù???e?n?????????????c???m?则?为?山?寨?佔?点 谭睿康小心翼翼道：让老胡介绍咱们过去，请当地管这事的政府负责人吃饭喝酒，送点钱，再让他们介绍给那群开发商，在送简装修的新楼盘里，走廊过道里……小区设施里……大厅里全装咱们的灯……最……最少能包出去一、一、一两百万支，就看咱们有没有这么多资金了，不够的话他可以借……借给我一点。你不想要的话……也可以当成是找银行贷的款，给他利息…… 谭睿康：……弟，你觉得呢？ 遥远：…… 遥远不得不承认，自己做了这大半年，以为可以独当一面了，结果在赵国刚面前还是根本不够看的。 谭睿康道：还有，姑丈说，今年广州会开一个灯具批发大市场，是政府扶持的。咱们的销售重心，可能要逐渐开始转移到批发市场上去了，否则新的一年里，嗯，怕有点危险。因为这个批发市场价格低，会分走一部分零售商客源…… 遥远道：开门店吧，选个好点的位置。 谭睿康笑了起来，遥远叹了口气。 那正好了！遥远脑袋上LED节能灯叮的一亮：剩下的一万五千支灯就放到门店卖！ 谭睿康笑着点头，遥远又面无表情道：你刚才是不是就想到了。不对！这办法也是我爸提供的吧！ 谭睿康忙笑道：没想到，哥什么都没想到呢，你最聪明了，小远。哦对了，放风筝还去么？ 遥远说：去吧，他老婆还在银行呢，贷款那块以后也可以找她。 谭睿康说：他老婆不在银行了，辞职打算生小孩，还去不？ 遥远看着谭睿康，小孩儿似地互相看了一会，遥远道：也去吧，放风筝多好玩，大家一起热闹。 谭睿康大笑，两人无奈起身，换衣服，遥远去买红包，谭睿康换新钱，朝红包里塞钞票，两人出门去，挨家挨户给零售商拜年，去跑腿办事。 第44章 早春下了场牛毛细雨，遥远和谭睿康还是去放风筝了。 遥远选择和王鹏继续打交道，得知他老婆已经辞职，打算在家生小孩，这下彻底没利用价值了，但他们还是把人情做足做到家，请吃了顿饭，又给王鹏的老婆送了个高仿的LV包。毕竟王鹏过去也帮他们赚了点钱。 碰面时谈起工作，彼此都有点唏嘘，王鹏正式道了个歉，果然是被排挤走的。替他的经理是老板的亲戚，把他这种元老级的员工挤走后接收了他所有的成果。人走茶凉，除了几个好哥们以外，基本没什么人理他了。 遥远不住笑着安慰没关系，朋友是一辈子的，以后总会好起来，不是正好来了个看清楚朋友真面目的机会么？而谭睿康那模样，还有点想给王鹏管他们即将在批发市场开业的门店，话刚起了个头就被遥远果断制止了。 他觉得王鹏这种人未必能做得很好，而且也不好管，待会出了什么岔子，营业额方面的也不好拉下脸骂，不如自己另外去请店长。 临别时他们又约好既然辞职了，以后周末就一起出来吃吃饭，开车玩玩。 最后还约好找个大家都有空的时间一起去香港自由行，各自去办港澳通行证，陪他们两夫妻买点婴儿用品。 三月初，灯具大市场开始招商，遥远花钱请了个