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不知道跑多少趟蜀地湘地。 这些，云掌柜放在心里，不能与别人说。 三叔，我娘说得没错，你们铺子依然可以收些荷包扇套手帕子，哪怕买的人少，可总有人买不是？难道咱们县城里的客人来买，你们从府城里进货？哪有直接在咱们县城里收的便宜？反正你们铺子开着，赚一文是一文。再说了，您东家手下的绣匠哪有闲工夫忙活这些小针线活儿？他们不得忙着绣大件？秀姑真心希望云掌柜的东家改变主意。 他们说话向来直接，不兴拐弯抹角。 秀姑又道：咱们县城里和县下村庄什么时候没有婚嫁之事？咱们这里的人又鲜少精通刺绣，富户人家的婚嫁之物不得在您这铺子里采买？ 苏母和苏大嫂齐齐点头，满含期盼。 云掌柜想了想，道：你们说的有点道理，明儿我见了东家跟他老人家请示一下。其实按照他的本意，也希望铺子继续收这些东西卖，他们铺子里的这些绣品一直卖得不错。买不起大件绣品和整匹绫罗绸缎的人不至于买不起一个荷包，一件红盖头。 秀姑心神略定，有转机就好。 云掌柜，秀姑的绣品你们也不收了？我和我娘的活计比不得府城里的精致，我们承认，可是秀姑的绣品精巧绝伦，连王家探花郎的祖母都称赞不已呢！苏大嫂忽然开口，她们有可能会断了这条财路，却不希望秀姑和她们一样。 三阿爷，我娘绣的花可好看了，舅妈没骗你！壮壮力证娘亲的绣品。 云掌柜沉吟片刻，对秀姑道：硕哥媳妇，你最近有没有绣好的绣品？ 三叔问这个做什么？我知道您的难处，并不强求您一定收我的绣品，我公爹和阿硕都舍不得我做针线，怕伤了眼睛，最近天又热，便没做什么正经绣品。 苏母听到这里，眼睛微微一亮，对张硕父子的为人更满意了。 你是阿硕媳妇，我不瞒你，遇到好的绣品，我们绣庄肯定收，只是不方便收县城里的小活计。你绣的屏芯我看了，东家住在府城，早有耳闻，前儿还问起被贵人称赞的曲屏，我们绣庄在这方面的生意做得极大。我的意思是把你的绣品带进府城给东家看，倘或东家满意，你的绣品就有出路了，此事由我负责，不会在价钱上亏待了你。 苏母和苏大嫂的针线他不收，其他人的也不收，可是没说不收秀姑的绣品，她得到过贵人和王家的称赞，这就是她最大的招牌！ 让云掌柜做出如此决定的却是他亲眼见了白家绣匠们的绣品，别说，是比之前的绣娘强了百倍，可是和秀姑一比，差了些神韵，识字会画的绣匠实在不多。而且，秀姑绣的屏芯明月带回去第一幅时他就看了，许多针法他见都没见过，可以说是秀姑的独门绝艺。更别说秀姑画得一手好画，花鸟草虫栩栩如生，灵动异常，那是许多绣匠都不具备的本事。 云掌柜早就想和秀姑合作了，必获巨利，此时没有改变原先的打算。 让三叔失望了，我真的没有完成的绣品，手里的一幅大图只绣了边角，因绣花针磨到尖不容发，所需丝毛之细您当能想象得到，便是三年五载心无旁骛，也未必能完成。 秀姑淡淡一笑，其实她最担心母亲和大嫂针线活没有销路，而非自己。况且，她绣花的速度本就不快，如今忙于家务，公爹丈夫都不赞同她经常绣花，一年半载未必能完成一幅和绣屏芯子同等水平的大图，何况自己手里绣的大图更见工夫。 之前的刺绣为逐利益，仓促间绣成，对她而言，终有瑕疵。 不过，她不会拒绝云掌柜就是了。 ※ 如?您?访?问?的?网?阯?发?b?u?页?不?是??????????ē?n?2???????????o???则?为?山?寨?佔?点 云掌柜眼尖地看到她捏在手里的一方手帕，把你手里的帕子给我瞧瞧。 秀姑一愣，方想起送针线给明月时尚有一块手帕未绣完，等王家走后才完成。 这幅手帕是湖绿丝缎双面透绣花卉与草字诗词，正面的花卉是一支并蒂莲，诗词是爱莲说中的一句出淤泥而不染，濯清涟而不妖，画面十分简单，反面是蜻蜓点水，无论是并蒂莲还是红蜻蜓，皆活灵活现，呼之欲出。 这是双面绣！云掌柜拿到手惊呼出声。 在刺绣中，双面绣，尤其是这种两面图样不同的双面绣最为罕见。 他翻来覆去看了半刻，爱不释手地道：秀姑，这幅手帕比你之前绣的屏芯强十倍，就给我带去府城，你在家等着好消息吧！ 苏母和苏大嫂听了，都为秀姑欢喜，壮壮眼睛弯成了月牙。 秀姑却是一叹，好叫三叔明白，我如今不急于获利，绣花的速度极慢，若是急要的绣品，恐怕我是不能应了，倒不如我慢慢地绣，绣完了去府城寄卖于您那里。别人她不认得，失去王家后，唯一能帮她销售绣品又不会欺诈她的只有云掌柜。 云掌柜笑道：慢工出细活，做这一行的没有比我更明白这句话了。你不用忙着推辞，等我们东家见过后再说吧。他不想放弃秀姑这位画绣双绝的侄媳妇，做哪一行的生意都有竞争，他不能让别家绣庄招揽了她，毕竟她先前绣的屏芯在府城的仕宦间有点名气。 云掌柜说到做到，当天就赶往府城。不料其东家见到双面绣后，十分赞赏，想雇佣秀姑做门下的绣娘，每年给予三百两工钱，额外还有四季衣裳等。 三百两，秀姑目前卖出去的所有绣品加起来都没有赚到这个数。 秀姑不愿意，她不想束缚自己，完成任务还好，完不成任务的后果很严重。 云掌柜亲自上了张家门，老张和张硕同样不赞成，断然拒绝云掌柜替白家传达的要求。无商不奸，无奸不商，凡是雇主哪有不压榨雇佣做活的？若是秀姑一年到头地绣花，那得多伤眼睛？得多累？要是白家急着要，恐怕要夜以继日地赶工，眼珠子都能熬得瞎了。 云掌柜提了一颗心，就怕秀姑为利益所动，答应东家的要求。 我这就放心了。硕哥媳妇，你不答应就对了，咱们是自己人，我跟你说实话，银子固然是好东西，可是做绣娘的没有半分自由，经常点着蜡烛绣花，不到三四十岁眼睛就看不见的太多了。云掌柜面色放松，我跟东家说，王老太太非常欣赏你的绣品，曾经吩咐贴身丫鬟嘱咐你好好磨练绣技，不要急于求成，更不要学愚人为他人所雇，反添匠气。东家听了，才改口说若是你愿意受雇佣便由你，你若不愿意也不强求。只有一件，希望你日后绣出来的绣品除了王家这样的仕宦人家无可推辞外，其他的绣品托给我们寄卖，而非其他绣庄。 秀姑很感激云掌柜在白东家跟前的周旋，自是答应这个简单的要求。 老张笑道：老三，你扯着虎皮做大旗，秀姑进门小半年了，我就没