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逃避是没法逃避的。 双方坐在这里，就是要促成交易，同时让己方利益最大化。 面对法方这个意向。 中方能做的无非是来软的、来硬的两种办法。 软的就是加钱，同时找到各种合适的理由，但失败了。 硬的，比如日方比你价格低， 德方自动化更好维护等理由，假意考虑第三方， 施压迫使对方让步。 再就是林巧枝提出的，咱们试着破解CPE机组为何能生产异型管这条技术逻辑链看看？ 谈判团队听到她的想法，也是先自己吓了一跳，没有这样干的！！ 而且林工你说的，会不会太理所当然了一点……跟吃个包子似的。 但相处下来，还就发现了，对林巧枝来说，她觉得机械简单质朴，人情反而难得多。 谈判组：…… 会不会有点倒反天罡了？ 为什么别人不这样干？难道是他们不想吗？ 独家技术优势的厉害之处就在独家。 被破解了，这个优势就会顷刻间荡然无存。 哪怕只是个苗头，也是大厦将倾、摇摇欲坠。 因为，即便中国暂时做不出，别的发达国家呢？ 技术领域的更迭和厮杀，就是如此残酷。 林巧枝整理了一下思路，代表中方谈判团队主动出击道：贵方强调CPE的异型管能力源于‘挤压成型’，但真正的核心技术是‘动态变形补偿’吧？ 杰勒米背脊后爬起了一层细密冷汗，思绪都要被捣烂。 为什么？ 为什么！ 到底是为什么！！ 这个中国女人是魔鬼吗？是女巫吗？谈判中难道能窥探到别人的心声吗？ 林巧枝精准的、犀利的点出对方承诺的： 如何在缩口率＞30%时仍保证管端不褶皱？ 贵方的模具，在异型管轧制的过程中，允许的弹性变形量是≤0.05mm？ 贵方是否是用‘摩擦因子逆向补偿模型’抵消非对称轧制力？ 林巧枝的声音不疾不徐。 还带着点思考的缓慢。 但落在法方谈判团队的杰勒米、瓦奥莱特等人耳朵里，就不是这么回事了。 已经对这个声音有点条件反射的难受了。 却不得不凝神去听内容。 这一听，这三句话比惊雷还响，直直的炸进脑子里。 前两条确实是他们给出的技术承诺里的内容，但已经顾不上林巧枝最后一条为什么能确认他们用的补偿模型了。 这三点，直指异型管轧制的核心啊！ 分别对应壁厚均匀性、用于加强弹性形变阈值的模具材料配比，异型管精度，这三个最关键的突破点。 完成这三大核心的突破，这套技术也就攻破五六成了。 分明是海量数据里的参数，林巧枝为什么却能精准的挑出来？ 杰勒米顽固地想要抵抗，却又觉得自己像是被猫踩住尾巴的老鼠，压根无力抵抗，挣扎道：这…这些属于专利细节… 他不是很想说话。 也不是很敢说话。 可以理解。林巧枝也是很善解人意的点头，我也并没有要求贵方透露其中技术细节，只是再次确认一下引进的设备，能否达到该承诺标准。 杰勒米气得全身肌肉发抖，连说话的力气都好像使不上了，忍了又忍，咽了又咽，这世界还能不能好了？ 否认吧，自己打自己的脸？ 承认吧，岂不是肯定林巧枝的思路，推动她继续？ 此刻，他就好像一只被赶进了死巷子的老鼠，只能越陷越深。 最后落入捕鼠夹。 杰勒米深吸一口气，揪住领口抖了抖衣服，让身上的汗水透点气，心里已经对曾经费尽心思争夺这个带队机会的自己，骂了八百句脏话。 沉默了半晌，还是只能道：数据指标是这样，没错。 林巧枝点头。 她摊开笔记本，看着上面的数据和算式道：我方对此有些想法…… 林巧枝说时，中方代表的眼神，都不留痕迹的落在法方代表脸上。 胡明德两肘搁在椅扶上，双手十指拢合交叉在身前，眼睛微微眯起，目光一寸寸挖掘着对方瞳孔、嘴角眼下肌肉透露出来的情绪。 缩口阶段的轴向应力控制…… 斜轧穿孔的切向摩擦力算法…… …… 法国这套设备的核心创新点，其实就在于斜轧穿孔与顶管延伸的复合工艺。 以达到良好的变性条件、极高的延伸率，还有较低的生产成本和损耗。 林巧枝和其他同志配合得很好，几次切换备用方案，一步步逼近技术核心。 也没见中方谈判团队如何用力，既没有舌战群儒的激烈，也没有情绪上的大起大伏，就云淡风轻的，像是饭后溜达散步一样，一步步踩上了对方的心理底线。 汗水顺着杰勒米的背脊一滴滴往下流。 他忽然想起了之前打听林巧枝这号人的时候，法国国内的朋友传来的一份听起来很夸张的描述。 中国，林巧枝？ 你们遇到她了？对，我知道她！之前去中国的时候，我接触过，你们这算是问对人了。你们怎么也遇到了？哦，也是，她好像是机械行业出身。 伙计，你可得小心了。 我吃过什么亏？那倒是没有，我们公司的炉管质量可是一等一的。 但是你知道吗，我亲眼见到美国鲁姆斯公司，对，那个美国很有名的企业，他们公司的一位高级技术工程师，对她非常客气！ 天呐，你知道吗，我从未见过傲慢的美国白人如此礼遇一位亚裔女士…… 我打赌，安斯艾对他的心上人，都不会有?*? 那种态度！！ 对方把那种态度，称作绅士、小心翼翼，低姿态的呵护，尊敬……复杂得简直不可理喻。 当时听到这个消息。 杰勒米还觉得有点可笑，编故事都不会编得这么离奇，这么夸张。 此刻再想起瓦奥莱特说的那句你是没有亲眼见过她的作品。 杰勒米终于明白，为什么国内农机行业会被抢走市场了，尽管只是一片空白的市场。 如果是眼前这位林巧枝，一点也不奇怪！ 这场谈判，自然是法方节节败退。 消息传开后，目前正在和中方谈引进项目的，还有瞄准中国这片市场，想在世界经济冲击下找出路的各强国的大企业，眼球都惊掉了。 这是在干什么，科莱西姆是在做慈善吗！！！ 当然了，最先受冲击的还是辛马克，西日铁两家同时在谈判的公司。 因为是三套相互补充、相互依赖的设备，你一方