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见面，握手，笑着互相恭维几句后，王耀堂邀请几人上船参观，俩人这么积极过来就是为了这个。

之前来国内的华侨商人都是老头子了，与官方交流的时候特别注意低调，还真人开着豪华游艇过来，俩人又身份特殊极少有机会出国，还真没见过豪华游艇。

一同邀请上船的还有几个随行人员，一上游艇就有人忍不住低声惊呼，两侧护栏都是鎏金的，轻轻碰一下就会留下指纹……

游艇长30米，宽4米，上下三层，使用面积超过150平米，来之前脑子里只有单纯的豪华却不能具象化，只知道价格超过5000万港币，这价格都够造一艘战舰了，现在参观一下，豪华有了具象化。

这也太……奢侈了！赵局长一脸咋舌。

我们资本家的接班人是这样的。王耀堂嘿嘿笑道。

石局长没好气地斜了一眼，阴阳怪气是吧，换几年前这句话就能抓了你啊！

哈哈哈，这不恰恰证明开放了嘛。王耀堂大笑起来，李兆积家是顺德的大资本家，家里有金铺、银号，是因为被没收了所以才举家跑去港岛的，港岛富豪大多是这种情况，有过切肤之痛心里难免生出芥蒂，现在让他们相信不会再有之前的事情发生，难啊。

情况不同了嘛。石局长干笑一声。

所以啊，我警告你，对我客气一点啊！

去你的。石局长轻轻给了王耀堂一拳。

在游艇上聊了一阵，喝着红酒，吹着海风，享受了下游艇宝贝的服务后这才下船，上车走人的时候，两人还忍不住扭头看向游艇。

他妈的，资本主义的糖衣炮弹威利确实太大了！

从码头离开，去竹园安排住下，中午饭就在这里吃的，吃饭的时候只是闲聊，饭后石局长回去工作，赵局长、孙局长开了个小会议室聊正事。

国内目前使用的还是纵横交换机，技术很是落后，特别是对沿海城市来说，已经严重制约经济发展，到了不得不改变的时候。

只是现在到处都需要钱，全国各地邮电都想要引进新技术新设备，处处要钱，邮电有多少家底都不够填这个无底洞的，洒下来的钱到了地方跟芝麻粒一样。

鹏城与香港一水之隔，加之这两年经济发展速度快，心气很高，想要一步到位升级数字交换机，但接触到的国外厂商几乎都在推荐模拟技术，孙局长不甘心，所以过年的时候委托赵局长求到了王耀堂头上，看看有没有什么其他办法。

王耀堂带来的两个技术人员给大家讲解了下目前市场上的主流产品和厂商，详细说明了模拟交换机与数字交换机的真实使用情况。

北边邮电局的人都只是听过国外厂商的吹嘘，当然是怎么好怎么说，实际情况却没什么了解，特别是对孙局长来说，这一番详细的介绍让他大开眼界。

我是不建议采购模拟技术，都知道是落后的了，这帮洋鬼子就是想要把垃圾卖进来，做到利润最大化。王耀堂沉声说道。

孙局长轻咳一声，歪头看了看赵局长，这位嘴也太生猛了，张口闭口洋鬼子，我们也是这么想的，但外国厂商一直拿八筒说事，并不想对我们开放数字交换机技术，不知道王先生有什么办法。

王耀堂笑着说道：办法嘛，无非那些，我们有了，或者即将有了，他们立刻就会开放，当然，目前我们没有相关技术，那就只剩下两个办法。

第一，内部撕裂，数字技术的专利并不完全掌握在贝尔手里，富士通、爱立信、西门子手里都掌握有相关专利，他们互相授权，都能生产，当然技术特点上有区别，据我所知富士通一直在跟福州那边有在谈判，想要卖进来，鹏城这边没接触过吗？

接触过，富士通确实说可以卖他们的f150程控交换机，而且价格还真不贵，万门只要850万美元，只是……孙局长苦笑着说道：太便宜了，便宜到我们不敢买啊，可偏偏还看不出问题来，我可不……咳咳。

可不觉得小鬼子有什么好心是吧。王耀堂笑着竖起大拇指点了点自己，孙局长你还是不了解我，年前，我阿公被人害了，办葬礼的时候小鬼子的几个社团组织派人过来参加葬礼，谈生意的时候他们提出要求，要跟我打一场擂台赛。

当着1500多人的面，擂台上我亲手打死了小鬼子的拳王。

孙局长目瞪口呆地看着王耀堂，这话，是能说的吗？

不违法吗？

不对，他是香港人，内地法律管不到他……

想想那个场面，他妈的，真爽啊！

王先生，真豪杰！孙局长竖起大拇指。

王耀堂嘴角翘起，一脸得色，小鬼子仗着商业发展的早，跟咱们耍手段呢，虽然不知道富士通怎么跟你们说的，不过商业手段说到底就那么几种。

哦，王先生说说。孙局长一下来了兴趣。

赵局长也开始聚精会神，他是招商局的，与外商打交道最多，这种手段了解越多越好。

首先就是以次充好，鬼子的东西我用过的太多了，他们的货，表面数据做的都很好，看起来跟欧美的货差不多，但详细追究起来就完全不是那么回事了，举个例子，同样的产品性能，欧美货能运行10万小时，鬼子货最多3万就歇菜了。

第二个就是附加服务，东西便宜卖给你，等你用上了就会发现一些常用配件损坏率比较高，你找他采购的时候就会发现配件非常贵，赚的是售后和附加服务费，就好比送你一台车，但你没有油，他高价卖油给你。

咱们要是买了鬼子的交换机，线路铺设好了，电话安装了，用了一段时间出问题了，修不修，这时候根本没办法更换设备了，只能忍受超高昂维修费，而且是长期的。

孙局长到抽一口凉气，这是他怎么都没想到的。

改开之前用的都是国产货，坏了厂家维修是天经地义啊。

鬼子的东西都是这样？赵局长神色惊疑不定。

王兴，给咱们两位局长讲讲鬼子货和美国货的区别。王耀堂抬了抬下巴。

两位长官好。王兴笑着点点头，首先，富士通 f150确实是全数字程控交换机，也确实是万门交换机，但他们不会说的是，长途线路仅支持500，而贝尔的支持2000。

拓展线路官方数据支持4500线，但他们不会说这4500是模拟线路，如果是数字线路是2000线，但实际使用仅能支持1800。

t-s-t时分-空分-时分结构，富士通的是‘机械接点’，欧美是‘交叉矩阵芯片’使用寿命，扩展能力上天差地别。

都是分布式构架，日本货就是单纯的‘分布式’，欧美货支持支持远端模块添加，模块可独立处理呼叫，故障隔离能力远高于日本货。

富士通的交换机仅能支持内地的1号信道，不兼容国际ss7、dss1等国际标准，但你们已经开放了，是必须要去兼容的，所以还需要重新找他们购买升级服务，他们的软硬件高度绑定，完全拒绝第三方开发，而贝尔、爱立信这些厂家却支持二次开发。

另外bhca，就是忙时呼叫处理能力，富士通的只有300万次，而欧美标准是1000万次，

富士通交换机在未来升级线路数量的时候仅能采购他们的芯片，到时候你们得到的答复一定是生产紧张，数量不足，需要加价购买。

总结就是富士通模块化设计和功能仍落后于同期的贝尔5ess。日本人侧重成本压缩，贝尔则追求技术领先与开放性，格局没有什么可比性。