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斯纳通在谈工作的时候，变得一本正经，严肃的像是换了一个人：东南亚的经纪发展虽然不能像中国和【印】度一样用奇迹形容。但是自从上一个世纪末的金融风暴之后，他们的经纪一直在稳步发展，而且产业工人数量在增加。这些年轻人正在成为他们国家的中产阶级。

但是他们的收入水平依然很低。

没错。但是葡萄酒文化在全世界都普及。引用葡萄酒，是一种流传数千年的时尚。只要是有情调的人，都会饮用一些葡萄酒。东南亚的市场很广阔，因为他们自身很难种植葡萄酒。那里都是季风性雨林。没有酿造葡萄酒的条件。我们主要的竞争对手，是中国。

林克对她这个说法，只能点头表示赞同。中国的葡萄酒确实不算贵，而且产量比美国还高。他们占据地理和是价格上的优势。

那为什么我们还要去开拓那里的市场？我们开拓的市场，也很容易被中国的酒商抢占市场。葡萄酒那东西，要说谁更好，还真的没有个定论的。

斯纳通笑着说：我们带着那些红酒撕掉了酒标，然后找到一些专业的酒评师，请他们给出了专业的评价。虽然说那些葡萄酒还没有到真正的适饮期，但他们给出的评价，最低也也不比现在美国市场上普通的葡萄酒差。

那么说，我的葡萄酒品质还是相当不错的。林克对此还是相当有信心的。所以我们的葡萄酒价格肯定不会太低。那也意味着我们在市场的竞争会处于下风。

但是我们可以抢占那里的高级市场。斯纳通笑着说。我们团队进过分析研究认为，你的葡萄酒，品质最差的，也可以定价在三十美元以上。这个价格的葡萄酒，在东南亚也已经是只有中产阶级才能承受的起。但是我们研究过你的生产成本。我们认为那样的红酒，就算是定价十美元，你的利润依然很高。

林克心里计算了一下，如果刨除那些酒窖、酒桶、灌装生产线等等固定资产投入。就算考虑储藏成本，那些红酒在本年度销售，每瓶的成本大概也就是五美元而已。

但就算他的成本很低，他也不能接受每瓶十美元的定价。要知道，一种商品降价容易，但要提价很难。特别是，他不打算将自己那些葡萄酒的逼格强行降低，至少不能降低那么多。

所以他摇头说：十美元的价格，我不可能同意！

对，所以我们认为，你的葡萄酒，最低档次的，也可以定价区间也可以在二十到二十五美元之间。加上各国的进口税等等，最终的零售价会达到四十五美元以上。那样价格的红酒，完全可以在当地成为中档的红酒。

林克觉得，东南亚很多工薪阶层就算是中产阶级也不会买那样昂贵的葡萄酒回家喝。他想到了一个可能，说：你的意思是，打算瞄准酒店用酒？如果能他最差的酒在那些地区当作中档酒卖，那当然是最好的。

是的。东南亚旅游市场，正在蓬勃发展。如果能打开他们的市场。我们的红酒品质很好，性价比很好。只要打开了他们的酒店行业大门。我们的红酒口碑，就可以随着世界各地的游客流传到世界其他各国。

他一边听着她说，一边仔细看着方案。慢慢的，他发现这方案好像是将东南亚作为他们主要用力的地方：你就那么看好东南亚市场？我认为葡萄酒的市场，在亚洲主要是南亚，还有东亚。世界范围内，出了亚洲市场，北美和欧洲才是真正的主力。

你说的没错。但是我们需要从另外一个角度分析。

斯纳通笑着说：欧洲有相当强的保护主义，我们只能是用中高品质的葡萄酒的好口碑慢慢打开欧洲市场。

而北美市场可供选择的葡萄酒品牌太多，我们做广告也好宣传也罢，效果都不会太好。针对美国的市场，我们需要抢占和开拓并举。所以我们认为软性广告或许效果更好。比如利用名人的名声，比如林克你自己的名声。另外我们找到了凯恩·蒙特利和加里·威纳库克，他们都愿意给我们的红酒做宣传。另外，我们会找那些美国各种葡萄酒杂志，他们给我们做出好的评价。

凯恩·蒙特利他知道，但另外一个是什么人？他问：加里·威纳库克是谁？

斯纳通笑着说：加里·威纳库克并不是酒评师。他只是一个通过网络普及葡萄酒知识的网络红人。他的网络秀，吸引大量的葡萄酒爱好者。通过他，我们可以开拓新的市场。当然，我们的葡萄酒品质要过得去，而且要给他支付一笔赞助。

林克有看到在报告中，斯纳通他们将他的红酒划分为九个等级。上中下，每个又分为三个等级。按照这个等级划分，又制定了零售建议价。最低在美国是三十美元，最中间的，是三百美元，而最高的，竟然建议价两千五百美元一瓶。

你们定的价格，有什么依据？

普通的葡萄酒爱好者，通常可以接受一百五十美元左右的葡萄酒。而我们的定价一百五十美元的葡萄酒的品质，在酒评师的评价中，不相上下，而我们的酒还没陈熟够八个月。我想，等足够八个月后，我们的葡萄酒，在质量上是占据优势的。

斯纳通笑着继续说：而我们发现我们的葡萄酒之中，价位可以定在一百到四百美元的占了一半以上。一百美元以下的，只占了不足二十。所以你拥有至少30%的高档葡萄酒。鉴于你打算窖藏大量的葡萄酒，我们计划将中低档的红酒作为营销的主要对象。