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('一如这齐鲁之地， 君侯纸肆威踞东莞侯国，齐氏从造纸坊大批进货，自行开辟齐鲁市场。

不过两年时间，孔孟之乡的齐鲁半岛之地，各样纸张从油纸伞到‘东莞侯纸’（民间俗称，简称’侯纸’， 即书写的白纸）， 便已风靡广播。

齐氏在各通衢大城，都开有纸肆。

刘吉的造纸坊做上游供货商，齐氏做经销商在外开拓市场。

可以继续合作， 契约比照先前所签。齐窈前来谈合作， 刘吉也很是爽快。

但也要提前说明：然而关内及邻近诸郡， 可不比这齐鲁之地。

且造纸术已经上献少府，届时或许诸郡国官府也将营建造纸坊，你们齐氏未必争得过。

现在各郡国官府的手工作坊，常设有酿酒坊、炼铁坊、甲兵坊等，或许不久就要增设一个造纸坊。

甚至不是或许，上次长安别院郑伯来信，就已经提及此事。

少府令孟贲与他有共事之谊，大约还有出于抢他生意的惭愧，就向别院透露了此事。

齐窈见刘吉言语神情，便知话中真意。

说不上意外，也就不曾大受打击。

此事本在可预见之中。即使如此，这桩生意也仍大有可为，甚至远超齐鲁之地。

那毕竟是关内之地，大汉腹心。

刘吉闻言心中满意。

其中道理大概相当于，哪怕在大城市与众多竞争者抢蛋糕吃，也比在小县城垄断独享蛋糕获得的利润要更大。

齐窈接着往下说：何况如此一来，君侯的造纸坊也不必在造纸原材一事上，付出太多人力与财帛。

各郡国官府若是营建造纸坊，自然也会解决造纸原材之事，那时君侯的造纸坊也能趁机获益。

眼下侯国之中，山林池泽的竹、构木、楮木等造纸原材，在造纸砍伐时会特意留种，并育苗补种。

国中山野之间，随处可见造纸原材。

刘吉坐拥侯国的广袤山野，竹、木、稻草等造纸原材料自给自足，但在长安却是不能了。

因此，虽可惜不能垄断造纸生意，但也不必投入巨大人力财力成本，去打通上游原材料、开拓下游市场，这些都已或将有官府手工作坊去做。

宥冥，你果然看得清楚。

刘吉也提前交个底：日后官府的造纸坊，会大量抄造用于书画公文的白纸，却不会细致深耕，抄造如花笺纸、洒金纸、油纸、厕纸等纸类。

而官府工坊不抄造的，就是我长安的纸肆所要专攻的。

官府的造纸坊将垄断官方的书画公文用纸，甚至抢占部分民间的学子书写用纸。

但差异化的细分纸类，以及厕纸等生活用纸，却有大片空白市场。

齐窈被夸x赞却不敢骄傲：君侯思量方称周全。

不去与官府造纸坊虎口夺食，而是另辟蹊径。

谈妥扩大合作的事宜，齐窈就提出同行入长安。

刘吉没有不答应的理由：虽车队皆是随行者众多，结伴同行却更显人多势众，不惧沿途可能遇上的千百匪众。

同意齐氏商队同行，又各自紧锣密鼓地去做出行准备。

刘吉也做出人员安排。

侯廷的行政班子自然还是镇守国中，侯家丞卫言也仍然留守侯府看家。

……主掌造纸坊和炼盐坊事务的侯庶子和侯洗马，每坊各抽调二名。两坊应役做工的隶臣妾，各抽调技高娴熟者十户。

皆可携家带口，此行是前往主掌与开创长安的纸肆与精盐肆，非是三五月可完事的。

若无意外，短期三五年内，前往长安的两名侯庶子、两名侯洗马和二十户隶臣妾，都要派驻纸肆和精盐肆了。

余下随行者，皆如前次。

唯！

刘吉顿了顿，终究又道：门大夫、仆、行人对应赵钱孙此三人，由琅邪郡府调配侯国也已有年余时间，尚算知机识趣，便令他们也随行罢。

赵钱孙三人毕竟是郡府调配，就职业升迁前景而论，与侯家丞相当，远超侯庶子和侯洗马——事实上这两类底层家吏，几乎没有升迁为官者。

本着与人为善的原则，不必堵死三人的前路。

唯。臣稍后告知三人，令其做足出行准备。

确定了随行人员，刘吉又对车队载运货物做出指示：

铸钱坊熔炼的精纯赤金十五斤。助祭酎金所需虽约十三斤，然当有备无患。

另外，库中囤积精盐，此次随行载运十车——即约二百石。

后续每月再往长安运输百石，重金雇佣辜九率队护送，赵侯尉派遣兵卒军吏协助，直至长安精盐肆粗盐供应稳定。这是早就安排好的。

侯国自有养马的马苑和造车的工坊，载客货运的车马不缺。

又有兵卒、游侠和隶臣等青壮人力可用，护卫押运人手也不缺。

前期从侯国运输精盐，供应长安精盐肆完全没有问题。

八月中旬，一切准备都已妥当。

为明年十月岁首的朝觐，刘吉启程赶赴长安。

规模也不逊色的齐氏车队，由齐窈亲自领队同行。