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听这话，眼睛都微微亮了些。 这简直是本月以来听到的最大，也是唯一一个好消息。 茶楼背面临河，菱窗外雨声渐急，在河面上掀起阵阵水雾，河对岸的人家已渐渐看不大清了。 以往沈云来最厌恶这样湿漉漉的天气，可此时此刻，竟也觉得雨声有些悦耳了。 不过，明月也没让他高兴太久，我有个条件。 你我非亲非故，交情也不深，此番受你家牵连，险些账本不保，怎么可能让你家白占便宜！ 凉风裹挟水汽袭来，沈云来便露出一种果然如此的神色。 不妨说来听听。 几次三番交锋下来，他深知对面的女郎非同等闲，也只好在商言商。 若要求不过分，自然可以答应；若过分，锦鸿也不是付不起多出来的那份银子。 这次我照之前每月的均产量原价交付，今后若有新品，锦鸿要无条件帮忙售卖，分成另议。明月一字一句说地清楚，倘或别家有竞品，也要首推我家。 她想得很明白，有朱杏和那么多伙伴在，一定可以源源不断地做出新品，所以京城的路子绝不能断！ 可数来数去，明月在京城认识的也就那么三两处： 常夫人，毕竟不是专门做这个的，又是恩人、贵人，可为退无可退之备选，却不可主动将之拉下水； 武阳郡主？莫开玩笑，那可是真真正正的皇亲国戚，在人家眼里，她明月算什么？想必跟外来的小猫小狗一般，早已抛过后脑勺，难不成还敢指望人家帮忙卖货？！脑袋还想不想要啦！ 最要命的是，明月无法保证新货次次合乎那位贵女的胃口…… 所以她必须要有稳定的，可以面向最大多数客人的销路。 多赚眼前这两三千两固然不错，可若真那么做，必然与锦鸿交恶，而别家却未必有他家的态度和体量。 最妙的是，锦鸿从不拖欠货款！ 哪怕仍有许多事情未了，琐事缠身的沈云来也立刻摇头，不可能。 似乎也觉得自己说得太过决绝，他沉吟片刻又说：一年之内，首推，一年之后，要看货。 万一随便答应，之后她开始破罐子破摔怎么办？ 锦鸿上上下下几百号人都等着吃饭呢！ 明月立刻跟上，两年，看货可以，但若品质相仿，首推我家。 她知道自己是在借题发挥，狮子大开口，但做买卖不就是这样么？若一开始要得太低，后面哪来杀价的余地？ 一年，两年太久，谁也不敢说期间会发生什么事，沈云来咬死了不松口，又反将一军，做你我这行的，验货实属寻常，莫非江老板对自家的货没有信心？ 我不吃这一套，你不必激我，明月埋头剥嫩莲子吃，口中清香弥漫，闻言笑道，就说成不成吧！ 萝卜白菜，各有所爱，品质高低这种事太难判定，若此刻含糊，来日锦鸿就会用我们觉得一般来搪塞，从小到大，明月见过太多因谈判之初拉不下脸来追究，后期有苦说不出的事。 年轻人好脸面，尤其是有点小钱的买卖人，沈云来这一招曾屡试不爽，此刻见明月不上当，倒起了三分敬意。 可敬意归敬意，敬意也不当饭吃。 明月剥莲子的动作简单而迅速，嫩生生的手指穿梭其间，显出一种干练的美感。 沈云来不自觉多看几眼，又恐惹她不快，便借着喝水的动作错开视线，垂眸想了下，摇头，江老板，其实你我都明白，三二千银子和一点歉意换不来那许多承诺。 网?址?F?a?b?u?Y?e?i????ǔ???€?n????????５???????? 生意场上，谈不拢的太多了，我道歉，说到底只是为了我自己心中好过，让锦鸿占据大义，至于你原不原谅，其实并不太重要。 做买卖不可能没有风险，既入行，就该早有准备。 能谈，大家一起赚钱； 若实在谈不拢，也没法子，分道扬镳罢了。 两人都安静了片刻，脑海中好一番天人交战，都在心中估算对方的底线。 良久，沈云来叹了口气，眼神和语气都一并柔软了，可说出来的话，依旧带着商人特有的锋利，一年之内首推，次年开始，可帮忙试卖，一月为限，卖得好，继续；卖得不好，原价退回。 锦鸿在京师铺开的摊子极大，但凡换个人来，沈云来根本不会理会。 但明月不同。 一来，沈云来不否认，江明月此人很有趣，他对对方抱有一种生意伙伴之外的情感； 二来，锦鸿买卖不小，但京城之内体量相当的并非没有，若想脱颖而出，势必要有与众不同的新花色。对方之前虽岌岌无名，但霞染出手便一鸣惊人，说明潜力惊人，若经营得当，来日未必不会成为助力，值得期待； 第三，也是最重要的一点，这位江老板幕后显然有靠山，就算没有自家，想必也能辗转打开局面，既然如此，何不卖个顺水人情？ 见明月欲再开口，沈云来做了个打住的手势，揉揉额头，近乎带着几分无奈地道：江老板，你也去过京城，知道那里多少开销，光一年赁门面就要多少银子？又要商税，又要雇人等各项开销，没名没姓，还未必有人买账……锦鸿首推，就等于让江老板你白占京中一处地段最好的门脸儿，还是自带客源和店铺信誉的那种，又不必你额外熬心费神、上下打点。 光这一笔，明月让出来的利就亏不了！ 明月很明白见好就收的道理，当即改口，我才要说可以呀。 沈云来呵呵笑了几声，没多言语。 我信你才怪。 得了，也算互惠互利，且这么着吧。 几次旁敲侧击下来，沈云来也隐隐摸到对方的路数： 靠山么，大约是有的，可估摸着也同自己一般，终究不大牢靠，故而不敢压上整副身家，私底下仍需各自搏命。 这般想来，不免生出淡淡的同命相连的唏嘘。 双方又对细节进行磋商，沈云来也顺势提了要求：重新签订霞染供货文书，年底之前，锦鸿每月再要三种花色各二十匹。 现在外面已经有不少仿制的了，虽无法与正品相较，但胜在便宜，也能糊弄糊弄那些不懂行，或是不明真相的人。 京城有朝廷禁令在，且明月也开始卖给别家，锦鸿势必要收敛，只做私下引逗便罢。 听了这话，明月便知锦鸿经此一劫也只是伤了个皮毛罢了： 若果然一蹶不振，到处填窟窿都忙不过来呢，哪儿还能顾得上筹备新货！ 签完新契约，一口气散去，沈云来顿觉疲惫上涌，眼睛都有些睁不开了，又叫一壶浓茶吃，还特意嘱咐茶博士，煎得浓浓的端上来。 明月便知他要强行提神，再看看他双目下两