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声音都显得飘渺起来，我要去京城。 轻飘飘的五个字，春枝一时没反应过来，东家刚才说什么？ 去哪儿？ 明月知道她听清了，只是一时转不过弯来，便自顾自说道：原本我也想，大可以借机卖到州县去，可总觉得缺了点儿什么。前几日我一直在城里转悠，挨家布庄转悠，转来转去，突然就明白了，那么多京城来的布贩都来此地进货，而我的新货并不比市面上的差，为甚么一定要循序渐进？为什么我不可以直接跳过？ 春枝终于彻底理解了明月的意思，一时口干舌燥，素来能言善辩地她憋了半日，竟只憋出几个字来，可是，可是人生地不熟…… 那可是京城啊，她想都不敢想的！ 明月反问：当初我去固县，不同样是人生地不熟么？ 春枝又说：可小小固县尚有胡掌柜父子那样的地头蛇，京城乃天子脚下…… 最初我也是这样想的。一卷卷伸开的布匹宛如阳光下的船帆，通往不知名的远方，下方遮蔽出大片荫凉，明月索性席地而坐，可我借机同几个京城来的客商、去过京城的船夫聊过之后，却不这样想了。 天子脚下固然令普通人敬畏，可别忘了还有句话，叫天高皇帝远，越是远离朝堂的偏远小地方，其实反而越容易一手遮天。 反倒是天子脚下，多皇亲国戚，多达官显贵，相互制衡，彼此制约，谁也不能一家独大，哪个也不敢轻举妄动。 春枝脑海中立刻浮现出一句话：庙小妖风大，池浅王八多。 不得不说，老话还是有一定道理的。 春枝想了一回，谨慎道：我常听人说，京城立脚艰难，既然杭州也有哪里来的商人，不如先叫他们带几匹回去试试水？若好了，咱们再去，也可少些风险。 并非她一定要泼自己东家的冷水，可去京城……那可是京城啊，在普通人看来，这一步跨得未免太大了些。 万一出点什么事…… 我何尝没想过？明月叹了口气，可现在咱们对外名声不显，便是个无名之卒，冷不丁上门，人家未必接纳。即便接了，若他们觉得这布不好，不是自己的东西不上心，自然卖不出价，说不得便要糟践了；若他们觉得这布好，能赚大钱，你觉得他们会老老实实给咱们报高价？ 她前前后后投入那么多心血，可不是为了让外头的人十两、二十两一匹买走的！ 山高皇帝远，倘或这几款新料真的在京城闯出名堂，她们远在杭州，便如聋子瞎子，什么都不知道。 待到那时，可是真真儿的替他人做嫁衣裳！ 富贵险中求，哪儿有坐在家中等天上掉银子的道理？ 见春枝若有所思，明月继续道：况且此番北上又与之前咱们在固县不同，京城多豪商、多巨贾，莫说我这样的小鱼小虾，就是一年赚十万两、几十万两的也多如过江之鲫，排不上号！我卖完了就跑，又不死赖着，谁还同我计较不成？ 与胡记的冲突全因她想在固县扎根，如此一来，势必挤压得胡记没有立足之处；可这次她只做一锤子买卖，莫说头茬只有几十匹，就是再多十倍，几百匹，扔到京城那条大河里都未必能激起一个水花，够干什么的！ 如今满打满算，她一年所赚也不过一二千两，多大的脸呐，还幻想京城豪商与她为敌不成？ 明月这样一说，春枝也慢慢缓过来，渐渐觉得可行。 绝大多数人都对京t城有最本能的敬畏，不敢踏足，可转念一想，当初在小小县城望杭州，在寻常人看来不也是望而生畏、高不可攀的吗？ 我还有个想头。明月戳戳春枝的胳膊，笑容中有几分促狭，若依旧先从固县，或某地州城开始，与之前又有何不同呢？保不齐再遇到胡记那样的地头蛇，且未必会有上回的好运气……即便一切顺利，纵然货再好，州府狭小，偏居一隅，扩散终究有限。 这几款料子本钱太高，我寄予厚望，如今又多养了几个人，绝不能低价出售。可贵价之物历来只有由上往下的，岂有从下往上之理？纵然来日买卖做大传到京城，或许就有贵客嫌弃是下头寻常百姓穿过的、过气了，反而不买。 世人多慕强、好富，在普通人眼中，京城人便是人上人！只要在那里卖过，下头自会风靡，追逐效仿。届时不必你我四处兜售，说不得就有人主动上门求购，什么固县，什么州城、府城，大门终将为我敞开！ 说到最后，明月仰面向后躺在地上，双臂向两侧张开，望着上方遮天蔽日的绚烂湖丝缎子，恍若拥抱了磅礴的未来。 春枝学着她的样子躺下，顿觉天旋地转，视野都不同了。 又听一旁的明月道：不过这些目前都只是我的想法，也未必行得通，可行不行的，总得去一趟才死心。 她没有冲昏头，也不奢望一趟就能在京城站稳脚跟，说白了，这趟就是打着捞一笔狠的镀金去的。 天下有几人不世俗？便如曾经她送给赵太太的花灯，未说明来路之前，赵太太很是不屑一顾；可等她言明是杭州乃至京中许多达官显贵们喜欢的之后，赵太太便立刻如获至宝，当场叫人去挂到读书的儿子房里。 只赵太太一人如此么？ 不，世人大多如此。 同样几款料子，先往京师中打过滚之后，再往州府去便更有优势了。 左右杭州和固县的摊子她也没丢下，进可攻退可守，即便不成，大不了再带着布回来，直接送去固县卖呗！ 顶了天损失些路费、食宿，又不会掉块肉！ 见明月桩桩件件都考虑周全，清醒理智，而不是非京城不可，春枝反倒觉得更有信心了。 她用力吸了口气，再缓缓吐出来，感受着秋日凉风拂过指尖，可京城颇远，中间又要买卖，一来一去，说不得就得三两个月，走得开么？ 我也想过了，明月掰着手指细细算给她听，今儿是十月二十一，最迟十月二十六我就要启程，若顺利，腊月初就能到。你，七娘，咱们三个是同生共死过的，如今都能独当一面，我没什么不放心的。 固县和杭州两摊子事儿经营至今，短时间离开明月也能照常运作，且不必怀疑两位大管事的忠诚，这是她敢抽身北上的最大底气。 至于苏家父子和其他人，初来乍到，毕竟了解不深，说句难听的，防人之心不可无……不过也无需惊慌，我自有对策。我带着苏小郎北上，他爹顾忌儿子，就不敢乱来。况且民不与官斗，固县还有孙都头帮忙看顾，你多提几句，他自然知道厉害。 至于杭州这边么，远亲不如近邻，谢夫人的男人是水司衙门