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毯、毛毡子…… 再过两个月天就要转凉，她在杭州的屋子里正缺铺床、挂墙的毛毡呢。杭州固然也有，但同样是北面进货，过了好几遍手之后，很贵。 刘掌柜明显松了口气，笑容也真挚几分，有的有的，您只管坐，我叫伙计们搬进去您细看。 半个时辰后，刘掌柜亲自送明月出门，又让伙计将她选购的几卷挂毯、毛毡送到下榻处。 这位明老板到底来做什么？挑这个时候过来，是有心还是无意？刘掌柜一时想不透，也懒得去想。 左右你们那档子事儿我不掺和，有买卖做就成！ 这个消息李掌柜很快就知道了，暗道不妙，坏了，那小娘皮要同刘记联手了！ 找姓刘的问？ 对方必然不说。 就算说了，我能相信吗？ 如果不信，万一那两家真的联手了呢？ 好阴险的阳谋啊！李掌柜恨得牙痒痒。 接下来的两天，明月疯狂卖货。 她不仅卖货，还将见过的时新衣裳花色、首饰搭配、发髻样式都细细绘制，细心根据每一位客人的需求做搭，既叫她们欲罢不能，又最大限度防止浪费。 英秀私底下得了实惠，有心替明月揽客，故而在赏新宴内笑道：明老板忒也客气，我便罢了，在座的都是本地牌面人物，谁还怕好东西多了不成？ 明月亦笑，不怕诸位笑话，我这是以小人之心度君子之腹呢，唯恐一回卖得多了，下回太太、姐姐们未及穿遍，便不买了。似如今这般便极好，时时有新货，回回有惊喜，诸位时时刻刻念着我…… 一语未毕，英秀先带头笑开了，哎哟哟，听听这嘴巴，这是想勾着咱们呢！ 明月大惊，好姐姐，你怎把我的心里话说出来了！ 众人大笑，都极满意，多多少少透露了过去几天李记的行径。 尤其是王家老少两位太太，十分提醒，生怕明月再中计。 你不晓得，他恨不得一天三时登门，一味叫卖，也不管t我用不用得到。林太太一副不堪其扰的样子。 她最是精打细算，李掌柜此种行径可不就犯了忌讳！ 况且被明月养了一年，如今她也渐渐会看好坏，如何看不出李掌柜拿来的衣料根本没管自己死活，心中难免不得劲： 虽然上头还有婆婆，可我终究是王家的当家主母，你连主母喜好都不放在眼中，还想卖货？ 做梦去吧！ 老太太也撇嘴，又说不出个名堂，只一味好好好，我竟不知究竟是他穿还是我穿。还有那个衣裳样子，哎哟哟，几年前的也好拿出来卖弄…… 过去一年多的用心经营，如今都渐渐有了效果，明月口中谦虚，心下却极得意。 要她说，丝绸买卖本就不适合男人做！ 如今打点家中穿戴、负责采买的多是女主人，男商人却如何入内细细商议？难不成要凑上去细看，说什么太太您腰细，穿这个颜色更衬雪白肌肤……不被当成淫贼打出去才怪！ 且男女眼光本就不同，更兼男人粗心、自负，只想着我觉得好，你就要买，而非明月的你穿着好，我就卖。 好坏都是比出来的。 以往固县众人没得选，多少年下来习以为常，李掌柜等人的买卖自然铺得开。 可今时不同往日，多了明月一个用心细致、面面俱到的，高下立判！ 谁家银子是大风刮来的不成？既然要花钱，当然要找最合乎心意的！ 明月笑着安慰一回，各有所长嘛。对了，日后我恐不能次次亲来…… 你不做啦？！林太太大惊失色。 如今她日常穿戴打扮，皆系明月所荐，人人都夸，若果然不做，她如何出门？ 老太太也面露关切，男人么，最好争强好胜，嘴上难免没个把门的，若外头有什么风言风语，你不要往心里去，该怎样还怎样。 做生意嘛，遇到难处很正常，熬过去就好。 林太太又道：你这一路走来不易，好不容易打开局面，若就此弃了，着实可惜。 她们的关心情真意切，明月十分感谢，又笑道：哪里会不做呢？说句冒犯的，两位待我这样好，若骤然远离，我还舍不得呢！ 说得老太太大笑，既如此，想是有好消息。 原本八字一撇，如今承您这福星吉言，只怕不日便要成真啦！明月顺势作揖行礼，我先谢过啦！ 老太太被她哄得开怀，扭头对儿媳妇道：这丫头刁滑，你可帮我记着，若来日果有喜事，非捉了她大摆宴席不可！就在咱家的酒楼办，又赚了又吃了。 说完，自己先放声大笑起来。 林太太也笑，是呢，哪里是轻飘飘两句话就能混过的。 明月顺势告饶，闹着说笑一回，这才大略说了自己的打算，我想着，如今大凡市面上有的固然不差，可人与人不同，难免有合适的，也有不合适的。都是一样花钱，岂有不尽兴之理？若能按着个人心愿绘制花纹岂不好？ 当然，此为其一，终是想多赚钱，但这话不好对客人讲。 细想确实好，不过林太太仍有担忧，那你以后不回来…… 我不会穿衣裳了啊！ 明月早有准备，这个不难，我托人将绘制的通身花样子捎带回来，您只管照着穿就是了。 林太太听了，便又高兴起来，这个好。 她最会照葫芦画瓢了。 晚间回到客栈，七娘等人都兜不住笑，李掌柜递了帖子来，想约了明儿见一面。 苏小郎也高兴，只是有点不明白，东家，您既然说李记不好，之前又去了刘记…… 明月知道他想说什么，为什么不找刘记？ 苏小郎点头。 做买卖不能只图一时痛快，明月道，刘记自始至终置身事外，乍一看，似乎是厚道人，可在我看来，一则刘记并无锐意进取之意，与我脾胃不投；二则我今日分明登门，他却绝口不提，要么压根儿不想掺和这摊浑水，要么便是要等我开口。上赶着不成买卖…… 谁先开口，谁便低人一头，李记再不好，也肯先后两次压低身段，够有诚意了。 次日李掌柜做东，见面后一改之前的倨傲，做十二分诚恳模样，老远便作揖，垂眸看着自己的靴尖儿叹道：明老板，我服了！ 由不得他不服，就这两日，原本对他大门紧闭的大客们却纷纷对明月大加欢迎，哪怕他依旧想不通，也不得不佩服明月的手段。 买卖人只看结果，甭管人家用了什么法儿，哪怕是下蛊呢，客人们吃这一套，能赚着银子，就得服！ 明月笑着还礼，您客气，