墨盒书屋

楼盘销售负责人。 魏钊给予她最大的权限，背后的指标也高得骇人——一个月，回款13.8亿，完成总目标的60%。这是死命令。 为了一战翻身，姚蓉的策略相当激进。对于客户，广告饱和式投放，宣传必带地铁名校，穷尽一切词汇炒作稀缺。且首批起售价低于市场15%，每售出50套上调1%。 对于广大的中介市场，则启动全员合伙人模式，但凡带客成功，享受高出业内一倍的佣金，周内结清。 开盘当晚结算，业绩不理想，骨干们围着她，小心翼翼表达焦虑。 姚总，价格会不会太低了？回款慢，档次也上不去…… 是不是平台没按承诺的来？ 渠道到客户有传导周期！姚蓉声音冷厉。 基于这么多年，对大众、对市场的了解，她坚信自己的策略绝对不会错。事已至此，她必须稳住阵脚。 今天中介成交了几单，佣金下班前打过去。销售策略，一字不改，继续执行！ 售楼部于是又艰难挨了两天。这两夜里，姚蓉刷着全市的购房咨询群，几乎没有合过眼。 转机在第三天的下午来临。 中介添油加醋的宣传信息，混上坊间的各类分析，在全市的购房人群中持续讨论、发酵。一个带动十个，十个带动一群，在越过某个临界点后，局面瞬间跃迁为一场抄底上车的速度竞赛。 购房群众已经陷入完全闭环的信息茧房，受狂热的氛围感染吧，一咬牙做下决定，焦虑也从是否值得下手，转向拖延就要涨价，一秒也无再等，当即赶往城南。 手持各色海报的顾客蜂拥而至，售楼部人潮汹涌。计算器按键声响成一片，背景嘈杂到销售和客户必须对喊才能听清。 混乱在开盘的第二个周末达到顶峰。人满为患的大堂里，两家人为同一套绝版户型撕起来，尖利的斥骂穿透大堂，引来大批人群围观，眼看马上就要酿成舆情危机。 三十五岁的大堂经理刘健康挤进人群，一把推开呆若木鸡的年轻导购，插到两家人中间。 两位老板！两位老板！他声如洪钟，瞬间盖过一切杂音，咱们都是来买房的，是喜事，一家子转运的大事！千万别因此伤了喜气！ 话音落地，咒骂声戛然而止，刘健康当即紧紧握住两边的手：每套房子朝向、视野是有区别，但我跟您保证，只要是我们容禹出品，每套都是精品！一定让您买的称心！ VIP茶室，带两位过去！价格、户型、位置，想知道什么，我都详详细细给您讲清！今天我不下班，保证陪您挑到满意的房子为止！然后冲导购使眼色，让人马上把人带离风暴中心。 见气氛都烘托到这里了，刘健康又跳上桌子。 各位业主，各位家人们，刚才虽然发生了点小插曲，但我的心里感动啊！这说明大家信任集团，信任我们容禹！我代表集团——谢谢大家！ 说着深深弯腰，朝着下面的人群，一百二十度鞠躬。 为了回报大家的信任，今天所有认购客户，我们都申请减免一年物业费！一会儿再上前台领取免费午餐，请我们的业主，回家吃饭！ 好——！ 人群爆发出热烈的喝彩。 看着售楼部重新恢复秩序，刘健康晃着啤酒肚，小心翼翼翻身下桌。他叫来组里成员，擦着满头的汗，压低声音。 财务能不能批还不知道……哥几个凑凑钱，先把饭钱垫上。看今天这架势，他瞅一眼二楼上的办公室，姚总那边，能交差了。 整个11月下旬，珑翠湾的销售如火如荼，一炮轰鸣。与此同时，因2014年反腐潮引发大地震、沉寂半年有余的官场，也终于在年末抛出重磅炸弹—— 经H省省委省政府及明城市市委市政府商议，决定撤销原明城云湖县、长陵县的行政区划，改设云湖区、长陵区，并拟修建联通周边几个地级市的交通环线，打造新型区域城市群，统筹全省发展一盘棋。 至此明城境内最后两个县，也变成市辖区了，明城全域城区。 新闻发布后，房地产市场震感强烈。城南新区的房市当天即剧烈波动，手脚快的开发商，已经开始联系新区发改委预备役，准备着手拿地了。 2014年12月10日，明城市委牵头，联合各级国企、开发商、制造业民企，对新区进行实地考察。 出行当天，明城市下起了瓢泼大雨。 离预定时间还有一个小时，大小企业负责人、各级媒体代表已经提前抵达现场。连绵不绝的雨幕里，在别处前呼后拥的董事长、总经理们，此刻全部由助理撑着伞，一群人乌泱泱站在雨里，等待领导莅临。 漫长的等待后，市委的车队终于抵达。黑色轿车一辆接一辆，穿过湿冷雨幕，缓慢地入场。领导简单动员后，队伍浩浩荡荡出发，前往新区实地勘察。 下午三时，市委又在明城大会堂召开城市发展促进座谈会，市委书记、市长、发改主任等领导列席，与企业家畅谈城市未来发展规划，深度交换意见。 一整天的行程走完，下午五点钟，容禹的队伍回到公司，紧接着召开高层会议。 从消息发布至今，战略部的人近乎不眠不休，熬了四天四夜，做出220页的《政策研究报告》。 会议室里，战略总监站在大屏幕前，手拿翻页笔，面对董事长、总裁及一众核心高管，竭尽全力呈现。 刚汇报到四分之一，就被汪越明打断：好了，下去 我们也不是那种为了几个钱，听风就是雨的三流企业了。他将装帧精美的报告抛在桌上，转头看向众人，我就一个主张，集中力量，做标杆项目，用两到三年时间，把品牌效应提上去。集团内成立公共事业部，组织配套跟上。 集团现金流现在还没有根本性的改善。魏钊首先不赞同，一个中央广场，周转已经捉襟见肘。再说什么算标杆？跟政府拿项目的事，难道要把集团生死存亡，都寄托在他们一张嘴上吗？ 他只主张大批量拿地，短周期项目，迅速回笼资金。 董事长也是觉得，我们既然有这个实力，就得追求高层次的项目，不能老是在舒适区踏步。设计负责人周晋生发言。 他是汪越明同门师弟，对品质的偏执也和师兄如出一辙。 汪越明则联想起清水湖的惨痛，直接把脸一拉：魏总犯不着含沙射影。他们是没什么信用不假，但我不想十年以后回头看，问我们这些年干了什么？还在千篇一律的楼盘上打转！ 魏钊几乎要被他的幼稚气笑了。光听口号当然正确，可代价是什么呢？