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了？ 万山晴点头。 钱主任带队的这批人，算是个综合团队，有商务部的，处理跨国合同必须有这样的专业人士；有擅长外语的，能达到口语交流水平的，谈判时可以作为我方翻译…… 每个省都组建起了至少一支这样的队伍，来应对省里各项技术引进。 他们无不翻开笔记本，神色认真地准备记录。 笔记本前两页，都还记着万山晴发现的前几个问题，目光看向万山晴的方向。 技术手册第五页。 哗哗的翻页声。 万山晴说：外方承诺，给全套技术、图纸、说明书、操作法。 这当然没错。 他们花大价钱，买的就是这些。 大伙点点头。 但是下面列举出的详细参数里，只提出了给固定的电流多少、电压多少、速度多少、焊几层这样的数据。 但是没有提到工艺边界。 钱主任仔细追问：工艺边界具体是指？ 简单理解的话，就是温度高10℃会怎么样？环境湿度大怎么办？换一批焊丝会不会裂？钢板厚2、3mm会怎么样？ 秦国云皱眉：合同里写的全套参数，不包含这些吗？ 没提到就默认没有，它这个全套参数，下面列举的只有固定参数，意味着我们只能在完美条件下焊好，这不叫技术转让，这叫…… 万山晴思忖片刻，这叫，代加工指令。 钱主任一行的对外谈判代表团队，手中笔都写得飞快。 合同这项风险条款，指的全套技术，可能是操作手册、操作卡，而非我们想要的技术转让？团队里一位叫梅正学青年提到。 万山晴给他个赞赏的眼神：你要是准备谈判翻译的词汇，可要认真查一查，到底怎么表述。这方面的翻译，感觉很容易模糊。 稍不注意。 可能就因为翻译误差，误以为对方承诺了，最后形成谈判误差。 我回去一定认真补课。梅正学认真点头。 钱主任看向他的目光收回来，心里想着得让梅正学交个报告上来，更稳妥。 她又翻开笔记本前一页：你昨天提到的，对方可能故意隐藏焊丝、焊剂、钢板三者的匹配范围。 真坑！ 还是需要你们再仔细讲一讲，我们昨晚讨论了，觉得这有没有可能成为一个我方价格切磋上的优势？ 毕竟对方理亏。 还明显是故意理亏。 说起这个，大家就气了。 不说都没注意到，它故意藏了这个。 不给不同炉号钢的焊接性微调方法，到时候咱们自己试，还不知道要花多少精力，时间、材料。 肯定要狠狠将对方一军。 这都明摆着了，钢种、焊丝、焊剂必须三位一体，不转让匹配曲线，就是逼我们一直买他们的材料。 这次不是技术防备了，是材料捆绑！ 只要一天没能试出来，就只能用外方指定的天价进口焊材，一用国产料立刻裂，一样被卡脖子。 这样理亏。 当然应该在谈判的时候反击一波。 钱主任见大家都记录完了，满意地合起笔记本，这些可都是经验，能举一反三，运用到每个项目里的经验。 不仅钱主任这么想。 同期引进谈判的几个单位，也都这么想。 尤其是万山晴帮忙发现一个翻译陷阱，一个合同陷阱之后，她简直成了香饽饽。 万山晴看得多了，有时候都想骂几句。 简直是谁都想来中国这个巨大市场挖两锄头。 然而，随着万山晴同期几个单位深入交流。 中方谈判团队越来越明白，之前有些合同，真的吃了大亏！！ 吃亏就吃亏在他们懂谈判，但是不懂具体行业、具体技术。 ? 如?您?访?问?的?w?a?n?g?址?发?B?u?y?e?不?是??????μ???é?n??????????????c???m?则?为?屾?寨?佔?点 而各行业、各单位懂技 术的人，又因为多年身处集体单位，对技术合同里的陷阱、用词，没有太高的敏感度。 几乎日以继夜，总结思路，简单撰写了一版粗版本的《技术合同审查：以潭锅引进乙烯压力容器技术合同为例》 递上去。 又以极快的速度，在各省各市中流传。 有些正在谈判中的代表团，几乎是立马感受到了压力。 尤其是毫无防备下，突然被揭穿了合同陷阱的外商代表，脸色发青，不敢对视。 而与潭锅谈判的外商代表团，也感受到了压力，是出发前未曾料到的压力。 感觉后脖颈冒出一层细汗。 心想， 这个单位是真的懂，绝不是装的。 这个谈判团队，好厉害，和圈里传闻的根本不一样！ 随着外方代表团先后落地。 万山晴这批同时期技术引进的谈判，都陆续开始。 几乎每个都觉得汗涔涔的。 他们带着强国的自信和傲慢而来，哪怕作为收钱提供商品的乙方，也带着技术优越的轻蔑。 而离开的时候，却无不心有惴惴，觉得此次谈判简直让人头皮发麻。 稍有不慎，怕是就要大败而归！ 在回到各自国家后，无不向各自企业，圈内朋友生气地大肆宣扬： 根本不是传说的那样！根本没有轻轻松松就能捞一笔的惬意！！根本不会傻乎乎的跳进陷阱，反而会抓着把柄反过来捏住谈判主动权！！ 而在送走了代表团后。 潭锅选派了一批即将前往国外学习的技术骨干，参加省里安排的外语、礼仪等方面的培训。 万山晴就在此列。 晚上，她和万山红结伴从夜校回来。 家属院门口亮着手电筒，照着她们回家的路。 万卫国见到两道身影，轻晃手电筒：小晴，后勤科的齐阿姨还记得吧？老给咱家送糍粑的那个，让你回来后去她家一趟，要给你量尺寸，下工后找你没在。 万山晴把装书的军挎包取下来给姐姐：量尺寸？ 万卫国干脆接过来挂在轮椅上：你妈妈打听了，说是要做两套蓝色西服，出国学习队伍的统一服装。 第53章 爸， 今天怎么是你来了？万山红的书包也被万卫国要走了，干脆绕到万卫国后面推轮椅。 万卫国则说：今天出了个大新闻，你妈被你梁姨和周姨她们喊去摆龙门阵了。 啥消息？ 万山红有点诧异， 大多数消息，白天也就唠完了。 像是这种能持续到晚上， 讲到口水干都舍不得走， 还要再意犹未尽找人聊的， 上次还是单位集体分房呢！ 万山晴去量了衣服尺寸。 就差你的了， 来来来，量完我明天就送服装店了。齐阿姨披了件衣服，热情招呼人进门。 齐阿姨，麻烦你了，这么晚了都。万山晴道。 这有啥麻烦的，几分钟的事， 我拿下皮尺。她转身去翻找，又边语气高兴地说，小晴你这工作干得可真不错， 又是去首都参加国家培训， 又是派遣出国的。 总觉得还是扎着冲天辫，在厂里撒丫子跑的小丫头呢。 一晃眼就这么大。 她感慨着， 忽得想到什么：对了， 我都听说了，说你首